交道，包括在谋取个人利益方面，包括对个平等益、利益的维护，该得到的，这些人一分也不让。常常为一点点小利益而斤斤计较。”玲珑说道。

　　“不过，你还是很大方的，不到一百五十万的车，直接打过去二百

　　万。”吴昊说道。

　　“放心吧，这家伙精着呢，不会多收我一分钱的，因为她最怕的就是胡小兰了，如果她要是多收一分钱，让小兰知道了，不会饶过她的，这个账，她算得精着呢。”玲珑说道。

　　“玲珑说的对，在生意场上，这里的人，都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。所以呀，在商界有这样一种说法，那就是东方市的人，钱不好挣。我是有这方面的体会的。

　　因为太精明，这里的商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，这些商人，大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。

　　内容未完，下一页继续阅读尤其是在做生意谈判之前，多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。这些家伙，谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与这里人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟这里的人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。”胡刚在一旁说道。

　　“胡总说的没有错，之所以为争论不休一点也不让步，因为这些人特别的自信、自负。

　　这里的人自负感，源自这里在华夏首屈一指的地位。在这里，能操一口流利的当地话，就像获得今天推行的银行金卡，将会获得众多优惠。这使得这里的人以自己的身份为荣，不愿离开东方。

　　这里的人，因为自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，认为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同，不愿让步。”玲珑接着分析着说道。

　　“老吴，你是不知道，这里的人，天生就有一种本事，那就是总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在。

　　在生意场上，这里的人和我们北方的人，还真的不太一样，他们较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位。

　　咱们北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等，而在这里，商人们却很少考虑这些。

　　在这里做生意，当地人只把经济利益作为惟一原则和目的，只考虑赚钱不赚钱，只要有钱赚，几个互不相识的人可以迅速组成一伙，而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的，一伙人就迅速解体。”胡刚接着说道。

　　“不过，和这里的人做生意，有一点让人放心，那就是他们契约意识强，重合同。这可能是源自商业传统的熏陶。

　　虽然我没有和对方签订合约，不过，既然她肯收我的钱，就说明这单生意她接了，所以，我才转身就走呢。既然她接了这单生意，不管有多大的困难，她都会按时的把车送来的。”玲珑得意的说道。

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