的材料，在银行开立资本金账户或者结汇待支付账户已经没有任何问题了，但是融入的资金没有办法落地。”针对目前的情况，秋水也没有隐瞒。
“为什么？”这显然出乎了冯意的意料。
“外管局规定，境外资金落地，公司股东是境内自然人的，需要进行odi登记，也就是我们常说的37号文登记，做完后，凭借37号文登记表和出资入账申请表，做fdi入账登记，出业务登记凭证，凭借fdi入账登记和业务登记凭证，才能将境外资金入账。”
对于这个问题，秋水解答的细致而专业。
“慢点，我捋捋。”尽管秋水尽量说的简单，但一大串名词砸下来，冯意还是感到有点晕，她苦笑着说道：“我们公司刚成立没多久，我以前也没做过境外融资业务，这方面确实不太懂，你再说一遍。”
秋水思忖片刻，笑着开口：“冯总，您不需要记太多，现在您公司需要提供的，就是37号文登记，您如果不明白，可以找专业机构代办，大概3-5天就能做完，然后将资料给我们，后续您就不用操心了，我们都能办完，大概一星期的时间。”
听完秋水的话，冯意也笑了：“那这就省心了，那我们半个月后就能结汇了？”
“只要您公司提供的资料合规，那就可以。”秋水回答的很有底气，她已经给银行后台预留了足够的时间处理。
“需要什么资料？”
“合同和□□。”
冯意若有所思，随即问道：“你们银行结汇价格怎么样？”虽然对资本金入账不了解，但冯意也是明白，外汇业务的关键在于价格。
“正常结汇，行内每天参考央行公布的中间价实时报价。”谈到价格，秋水闭口不言，让叶允主导。
结汇的汇率自由度很大，通过金融产品的设计，在客户接受的基础上，银行可以挣到非常多的点差，这就不是秋水能说的了。
听见叶允报了一个非常公道的价格，秋水有点感动，如果不是为了自己的年终指标，这样的客户，叶允是不会费这么大心思。
“最近汇率波动那么大，只能等每天公布价格吗？”冯意对叶允的回答有点不满。
“当然不是。”秋水迅速接过问题。
“您可以采取意愿结汇，在您觉得美元要贬值的情况下，将美元全部换为人民币，放在人民币中间账户，也就是结汇待支付账户，之后需要用钱，直接从结汇待支付账户支付。”
停了一瞬，秋水拧开桌上的水，喝了口，接着说：“甚至您可以告诉我，您的心里价位，我们通过金融工具，争取在心里价位结汇，当然，这不是百分百能达成，但我们尽量做到。”
秋水的回答明显戳到了冯意的心坎，思忖片刻，她在秋水提前准备好的合同上盖上了公司公章。
拿着新鲜出炉的合同坐到车上，秋水和叶允对视一眼，噗嗤笑了出来。
“秋小水，你可以啊！”叶允笑着摸烟。
叶允的报价是最简单的报价，没有配套任何产品，利润空间跟着市场价格走，非常固定，冯意对此也不满意。而秋水说的方案，配套了金融产品，较为复杂，通过一系列的金融产品，企业能得到符合他们心理预期的价格，同时银行也能挣到更多的利润。
“那可不，也不看我老师是谁。”秋水笑的得意。
抽完一根烟，叶允打开启动发动机，边开车边说：“这个客户你盯紧点，之后就算成你的客户了。”
“明白，我回去就预约柜员，去他们公司开户，将能开的账户都开了。”
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