途了。”
“售价为八文钱。”
“多少？”
田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”
“你，你，你这是在败家啊！”
“我……”
赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。
但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”
“你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”
“用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”
“而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”
“若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”
“薄利多销？”
田柔又听到了一个新名词。
细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。
“不错。”
赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”
“然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”
“还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”
“针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”
“何止卖的不错啊。”
田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”
“赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”
“专供。”
赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”
“最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”
“至于另外的两种类型，价格你们随意定。”
“刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”
“如何？”
虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。
田家没理由拒绝。
他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。
眼下只能借助田家。
至于以后，以后的事情，以后再说。
赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。
哪知，田柔一口回绝。
“不行。”
“不行？”
赵平傻眼了，“为什么啊？”
“赵先生，你这香皂可是独一份。”
田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”
“哪怕是京城，我也只见到澡豆。”
“不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”
“所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”
“赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
额！
不能便宜田家？
难道你不是田家的人？
赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”
“你可以请掌柜的啊。”
田柔建议道。
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